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中国方便面界的黑马:一年卖15亿包,比肩康师傅,老板卖老冰糖起家

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在中国方便面市场中,最受消费者青睐的方便面品牌,莫过于康师傅和统一,其中,康师傅是当之无愧的老大,而统一始终处在“千年老二”。

而众所周知,康师傅,统一都是来自宝岛台湾的一个快消品牌,但除了这两个方便面巨头外,在中国内地也有一个比肩康师傅的方便面品牌,一年能卖出15亿包,而它就是今麦郎。堪称方便面界的黑马。

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高中生创业,靠卖老冰糖起家

提起今麦郎集团,就不得不提其创始人范现国,而范现国之所以能有今天的成就,并不是因为他是个富二代,而是自己不断努力的结果。

1960年出生于河北农村的范现国,从小家境贫困,生活仅靠父亲种田的微薄收入来支撑,高中毕业后没有考上大学。但他不甘心做一个农民,于是便开始创业,通过贷款开起了工厂,生产“老冰糖”。

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上天就是眷顾努力的人,范现国通过卖冰糖赚得了人生第一桶金20万元,靠这笔资金他联合其他股东一起创办了天帅集团,专门生产单晶体冰糖。

在积累了一定财富后范现国又转向了方便面行业,但彼时,全国有上千家方便面企业,中低端市场充斥着各种粗制滥造的劣质品。

而在这种情况下,范现国想扩大规模,脱离低端市场的泥沼,进入中档面市场。但大多数股东选择了退出。于是,在1994年,范现国再次联合其他几个股东另起炉灶,组建了华龙集团,即今麦郎前身。

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生产方便面并不难,买来设备就能投产,但是范现国首先看到的是从哪里切入市场,而不是一开始就盲目生产出大批卖不出的方便面。

范现国以其自己独到的眼光,首先占据的就是广大农村和工薪阶层,因为,当时的康师傅和统一抢占了一二线市场,占据了主要的市场份额。但在广大的三四五市场还有很大的空白,所以范现国的这种战略,避开了与大中城市的高档面竞争。

其次,范现国将产品定位于大众面,价格不到一元钱,这与统一康师傅两块五、三块的价格拉开差距,形成了较大的市场拉力,用低价迅速抢占了大量市场。

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在范现国的带领下,公司开始了迅速的扩张,接连投产了20条生产线,把生产基地建在原材料主力供应点,这样省下了大量中间成本及人力成本。

到2001年末,“华龙集团”总资产已达30亿元,年销售突破15亿元,范现国把他的方便面卖到了全国各地,可以说,华龙集团成为了一个方便面王国。

今麦郎帝国崛起

华龙方便面之所以能够成功,其主要得益于精准的价格策略、渠道策略,以及产品创新。

不过,后来随着消费升级以及康师傅统一的渠道下沉,大举进攻三四五线低端市场,对华龙的冲击不小。

并且,华龙的“价格低,味道好”的低端形象已经根深蒂固,想要冲击一二线市场非常困难,于是,范现国果断将华龙改名为今麦郎。

2002年,今麦郎凭借“弹面”这一方便面新品类的概念迅速崛起,在一二线城市站稳脚跟,成为业界的黑马。

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到了2004年,今麦郎与日本合作成立了世界最大最大制面企业--中日合资华龙日清食品有限公司,这令今麦郎获得强有力的外援。

此后,今麦郎的发展更是稳步上升,还拿下了央视黄金时段广告,并在2006年开始在各地设立“今麦郎”面馆。之后陆续开发今麦郎其他系列,如2012年弹面馆、2013诱惑酸辣牛肉面、尤其是2015年创新推出的今麦郎“一桶半”系列产品,老爸厨房“一菜一面”西红柿鸡蛋浇头面等更是获得业内专家的肯定和消费者的高度赞誉。

但也是在2015年的11月,今麦郎与日本方便面巨头日清的合作宣告结束,至此,今麦郎完全是中国品牌。

而在与日本日清公司解除合作后,今麦郎依旧发展的不错,2016年,方便面市场整体疲软,今麦郎却实现市场逆袭,拿下了9.9%的中国方便面市场份额,位列方便面五大巨头第三。康师傅则以46.5%的市场份额夺得第一,紧随其后的是占比17.8%的统一。

特别是2018年的业绩报告显示:两大方便面巨头康师傅统一在方便面业务上面营收分别达到239.17亿元、84.25亿。而今麦郎方便面业务营收已超过150亿,一年销量15亿包,从实力对比,今麦郎在营收方面已经远超统一,并成为了康师傅最强劲的对手。

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此外,饮品已经成为了今麦郎的另一大收入支柱,产品涵盖瓶装水、果汁、即饮茶、清淡饮料、功能饮料等多个品类。而且增长速度非常快,2018年第三季度增长37%,第四季度增长46%,都高居全国第一,远超农夫山泉和百岁山等。

而作为中国方便面的的黑马,今麦郎的目标是要实现1000亿的收入,不得不说今麦郎的销量能这么好也是有原因的。而今麦郎帝国崛起的背后,离不开范现国的眼光和胆量。

尾声

20余年的时间,华龙和今麦郎从河北一个县城小厂,走向了全国甚至是全球,打造了一个知名的民族品牌,可以说是非常不容易的。

而这成功的背后,也正是今麦郎一次次进行产品的升级,不断地进行产品的研发和有效的营销方式,此外,还进行产品拓展,开发,在稳定中进行创新,才会有今天今麦郎这个方便面巨头的诞生。

而今麦郎将来要实现1000亿的目标虽远大,但是前路艰难,并不是那么容易,毕竟就连20余年的康师傅到目前为止一年也没有卖到过1000亿。娃哈哈也都始终没能迈过1000亿门槛。

不过,今麦郎要是能够一直维持如今这样的增长速度,那么,它或许将在不久的未来,让我们真的能够见证一个奇迹的诞生!

总的来说,希望在未来的发展中,今麦郎能够越走越顺。

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2 个评论

Nanagi789  LV.3  发表于 2020-6-30 12:54:04  | 显示全部楼层
这么难吃的面……[捂脸]
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王丽荣  LV.4  发表于 2020-6-30 12:54:32  | 显示全部楼层
不是不爱国。方便面中今麦郎就是垃圾!
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