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右手京东,左手拼多多,国美野心在电商

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5月28日晚,国美零售突然发布公告,向京东发行1亿美金可换股债券,宣布公司与京东达成深度战略合作。

此次战略合作的维度包括产品的采购及销售、物流服务、金融服务及其他相关服务。

京东方面则表示:“此次与国美达成战略合作,是继国美官方旗舰店正式入驻京东平台之后,双方在合作上的进一步深化。”

就在40天前的4月19日,拼多多以总计2亿美金可转换债券的方式对国美进行了战略投资。

左手一个拼多多,右手一个京东,可见国美在电商上的野心实在不小!

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国美:曾经的电器行业霸主

在中国的电器行业,可以说国美电器是第一个吃螃蟹的人,最早开创家电零售卖场连锁模式。

说起国美,就不得不提创始人黄光裕,即使身在牢狱之中,电器江湖仍然流传着他的传说。

1987年,初中都没毕业的黄光裕兄弟一路辗转,在北京创办了国美。黄光裕选择了薄利多销的方式打开市场,一度被称为“价格屠夫”。对于上游的工厂,黄光裕也十分强势,先铺货,再付款,这种模式让国美拥有了大量流动资金。

就在国美成立3年后,苏宁也在南京成立了。此后,“美苏争霸”成为了中国家电市场的常态。

随着国美的一路高歌,到1999年,它已经成为了北京市场上规模最大的家电连锁企业,光北京已经无法满足它的野心了,它开始向外地攻城略池。

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那时候甚至出现了一股“国美热”,由于国美长期奉行低价策略,无论店新开到哪个城市,都大受欢迎。

2004年,国美的已经开遍了全国60多个城市,总开店数量超200家,销售额达到239亿元,成为了全国最大的电器连锁企业。也正是这一年,国美在香港敲钟上市。

在很长一段时间里,国美都是家电行业的老大,苏宁只能屈居第二。

2008年,黄光裕迎来了人生中的高光时刻,与其母亲成为了北京奥运会的火炬手,也以450亿元的身家成为了中国首富。

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就在同一年,黄光裕因商业犯罪锒铛入狱,获刑14年,他的人生迎来了过山车式的急转直下。

随着黄光裕时代的结束,此后的国美,陷入内斗与纠纷,在互联网电商的席卷之势中,盛况难再。

苏宁顺势在2009年坐上了家电行业的龙头位置,拥有了1600多家线下门店,与此同时,也开始了电商化的深耕,2010年,苏宁易购正式上线。

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从2017年至2019年,国美零售连续三年亏损,累计金额超过79亿元。

反观苏宁易购,在2019年实现营收2703.15亿元,净利润110.16亿元。

更别说,市场中还涌现了京东这样的后起之秀。

根据《2019年中国家电市场报告》显示,京东商城、苏宁易购、天猫分别以22.39%、18.09%、11.72%的市场份额位列前三,国美则以4.88%的份额居于第四名。

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拥抱拼多多,牵手京东

其实,国美早就意识到了电商是大势所趋,只是在电商化的这条路上,还处于摸着石头过河的状态,在几大电商巨头林立的现在,已经退出了舞台C位。

2011年,国美收购了库巴网80%股权,并于2012年将国美在线与库巴网重组,这才真正意义上开始运营电商平台。

随后的几年里,国美频频进行战略调整,做“全渠道零售商”、生产手机、在新零售的风口下提出“6+1”新零售战略……但都没能掀起大波澜。

在这些混乱的战略中,国美也失去了向互联网发起冲锋的黄金十年。

而最近,国美在电商上的动作,似乎有要重振旗鼓之意。

拼多多主攻下沉市场,下沉市场是指中国的三四五线城市,这些城市的人口超10亿,是互联网的一片蓝海。在下沉市场占据优势地位的拼多多根本不用担心流量,国美正是看中了这一点才与其合作,这并不令人感到意外。

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国美与京东的合作,则是零售家电行业的重大新闻,这代表着昔日宿敌握手言和!

时间推回到2012年,那是国美和京东打得最激烈的时候。

刘强东上午刚放话:任何客户到国美 、苏宁购买大家电,拿出手机用京东客户端比价,如果便宜不足10%,京东立刻降价或者现场发券,确保便宜10%!

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国美晚上就做出回应:废话不多说,从明天9:00开始,国美电器电子商城全线价格比京东商城低5%!

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而在苏宁牵手天猫之后,京东,成为了国美不得不拥抱的对象。早在今年3月份,国美旗舰店入驻京东之时,双方的关系似乎就有了要破冰的迹象。

京东供应链能力是在线上,想激发线下门店的活力,国美则深耕与线下,企图补齐线上短板,这对于双方来说是一个顺势而为的选择。

一方面,这能帮助实现线上线下的快速融合;另一方面,国美的供应链加上京东的物流链,肯定能催化出1+1>2的效果。

事实证明,没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有永远的利益。

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国美的野心在电商

黄光裕入狱的十几年以来,资本市场无不对其翘首以盼,一有出狱的消息放出,国美的股价便会经历一波暴涨,可见黄光裕此人的影响之大。

纵观黄光裕在商海浮沉的经历,从他的低价打法到以破竹之势杀入全国市场,从投资房产到后来因经济原因被查,我们都可以看出,他是一个非常有野心的人,甚至可以说,成也野心,败也野心。

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如今,黄光裕出狱已经进入了倒计时,国美左手一个京东,右手一个拼多多,一方面是为了保全自身,也暴露出了其杀入电商梯队的野心。

虽说国美一直以来都有着良好的口碑,也深耕线下门店,但面对此次疫情,线下渠道着实显得无力。

当初,格力空调凭借着强大的线下经销商渠道坐稳了空调行业的霸主位置,在电商的潮流中,其市场份额也逐渐被美的和奥克斯瓜分。

疫情期间,格力更是受到前所未有的压力。“铁娘子”董明珠带领格力奋起直追,借力直播电商这股东风,创造了3小时带货7个亿的记录,颇有“弃暗投明”的意味。

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而在众多电商巨头的围剿下,国美想要自建线上平台,难度过高,与拼多多、京东两大头部合作,才是明智之举。

或许,与京东达成战略合作只是一个预告片,谁也无法预料,等到黄光裕出狱,再战江湖时,会不会在电商行业大展拳脚,又会给电器零售行业掀起怎样的波澜!

如今,电商已经成为大势,在时代的风向标中,谁都无法逆行。

作者:周文君

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